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年会回顾丨合作共赢构建未来房地产发展趋势

  2018年1月25日,由湖南省工商联(总商会)、全联房地产商会指导,湖南省不动产商会主办,大汉国际工匠院总冠名,众多知名品牌企业协办和支持的“大汉国际工匠院·2017湖南省不动产商会年会”在湘江新区普瑞温泉大酒店隆重举行。

  本届年会以“拾级而上·壹路同行”为主题,全国及省内地产销售前30强及相关品牌企业负责人针对当下热点话题展开四轮高端智慧领袖圆桌对话,探讨行业发展前景,分享彼此经验。

  过去的一年,千亿军团异军突起,地产生态链颠覆式创新,未来已来,强者恒强,合作开发成为主旋律。在第二轮领袖圆桌对话“合作开发:重塑房地产新时代”中,在商会轮值会长、环城联采董事长李咏的主持下,商会会长、美林家美集团董事长喻春光,商会副会长、华申集团总裁彭勇,商会副会长、友谊咨询集团董事长张海岸,商会执行会长单位、碧桂园集团湖南区域副总裁李小平,商会轮值会长单位、鑫远集团执行总裁喻磊围绕“合作开发:重塑房地产新时代”话题,共同探讨新时代下强强携手,合作开发,共担共拓、优势互补等前沿话题,热议行业发展趋势,引领地产行业标准和创新。

  今天借合作的话题跟大家分享一下,三年前我就和中建信合地产合作了江山一号,和大汉合作了大汉汉园,跟北京住总合作了总共三个项目;从湘潭合作到了北京;跟央企合作,我们在湖南合作得很好,现在我们又去开辟深圳,我总是做合作的路,什么原因呢?我觉得民企的劣势在资金成本,我合作的伙伴中,中建是资金成本最低的,全年的成本大概3%,北京住总大概是5%,汉园稍微高一点是7%,但是作为小规模企业融资成本大概是10%,如果遇到销售不好的情况下,民企的开发利润都被资本成本所稀释了,就不如选择合作,所以这几年我一直在寻求合作,这样比较轻松一点。我给一个建议就是不要算小账,不要太过于计较,多点少点开心就好,要有这么一个好的心态。未来的房地产越来越走向大规模化,所以我觉得合作对于民企应该说是未来一条可走的路。

  今天很荣幸在这里能够跟大家汇报工作,我是友谊国际工程咨询公司的,我现在讲讲咨询两个字的意思,首先今天这个会议组织也是讲合作,但其实在座的老总和地产公司老总你们又是竞争者,大家要同台非常积极地坐在一块谈合作的这个问题,我觉得这是非常难得的。往往竞争者之间能够参与竞争的最后反而是成功者,而放弃这种竞争的合作者最后反而成为失败者,所以可以说,参加了会议的这些人在未来的房地产市场中间相信你们会走得更好,会发展得更快;第二个在咨询角度来讲,我们国家货币发行是以土地作为背书,是以基本建设拉动的,所以基本建设拉动往往是国家先投资,回报在后,这样就往往造成我们国家通货膨胀在所难免,货币贬值在所难免,到什么时候通货膨胀才会得到控制呢?只有到我们的实体产业发展,实体产业追上甚至超过了投资的进度,这个时候我们国家土地的价值以及货币的通货膨胀情况才会缩减。

  首先还是感谢湖南不动产商会今天能有这个机会和大家一起分享。对于合作我是这样看的,刚开始的时候,基本上我都是单打独干,但是五年前,我就开始合作了,合作有很多好处,通过资源共享,你可以把自己做得越大越强,我和会长以前就是一个项目的,通过这几年合作慢慢的三个四个就起来了;利用别人的资源跟自己的资源,所以说合作,到现在为止在我心里非常认可。但是你要合作好首先要讲的是诚信,前面大家可以把所有东西谈好,谈判的时候要考虑对方的利益,不能只考虑自己的利益,不考虑自己的利益也不可能,双方的利益考虑好了,把东西定好了之后按合同办。我记得我以前有个合作伙伴,如果按合同办的话,他至少要赔我违约金七八千万,但是最后我基本不会要他的,因为他尽力了,他不是故意的,所以就不要太计较了,如果对我直接造成损失,我可能会要,所以我觉得合作能够理解的时候理解,双赢。

  关于合作在不动产、房地产这个行业来说应该是无处不在,因为竞合关系我认为是我们在座房地产过程当中对重要的关系之一,在竞争中合作,在合作中实现共赢。2017年过去了,我有这么几个心得也想在这里跟大家分享。房子的重新定位确立以后,其实对于市场、对于行业、对于房企,甚至是我们各位职业经理人带来的影响我认为是非常深刻,甚至是颠覆的。我们可能还低估了这个“房子是用来住的”这句话它的意义。第二个判断就是两个数字,2017年全国商品房的销售面积16.9亿平米,13.3万亿,这是突破了历史的高点。尽管未来三年还有机会刷新这个数字,但这个数字也很难被逾越。在这样一个大的背景下面、房子的新定位和两个新数据面前,其实对于房企而言,大的房企之间的合作并购,在未来的3到5年会越来越多,过去我们看到大鱼吃小鱼有很多,其实我想说当我们看到大象在起舞,大象跑得比猴子快,其实大象也无奈,大象除了更大以外,它没有别的办法可以让它更安全,更具有竞争力,它让自己更安全的方式就是更大;合作需要格局,合作也需要实力,合作还需要机遇。总而言之,2018年带着很多不确定性的因素已经走来,面对新常态,我们也希望在新时代当中能有新的作为,能够呈现出新的气象。

  碧桂园集团湖南区域副总裁李小平先生也根据自己多年的实践经验发表了两点对于合作的独特看法:第一,长沙市的楼市调控政策相对偏严厉,尤其是2017年12月18日的政策,实行按成本核价,且开发成本利息只认两年期的基准利率,影响最大。实际效果是拉低了二手地的估值,同时对招拍挂拿地提供了安全边际。这种情况下,产品研发能力强、融资成本低的品牌企业会有更多机会;第二,合作开发应该是考虑到双方的利益,实现共赢。目前合作开发最大的问题是土地方对收益期望太高,而前期拿地成本较低、票据不足,导致项目本身税费较高。这种情况下,土地方适当降低预期、与做精装修的品牌开发商联合是较优选择。

  合作、诚信、共赢,是构建未来房地产发展趋势的一个新形势,新事态,刚刚与我们分享的几位大咖,他们对于行业的认知,来源于从业经验、实践积累以及行业地位形成的卓识远见,我们也由衷地向坚持梦想的企业家们致以崇高的敬意。

  大汉集团25年风雨兼程、砥砺前行,从成立走向中国500强企业。在民族复兴的关键时期,走向伟大是大汉集团的战略抉择。2018年1月1日,大汉集团高管远赴梁家河“问道”,重新出发,打造产业互联网平台,弘扬工匠精神、培养大国工匠,走向更伟大企业,来成就员工、成就企业、成就社会!

  协办单位:长房国际大厦、长沙湘江新城投资有限公司、湖南鑫远投资集团有限公司、湖南省碧桂园地产有限公司、湖南华申投资有限公司、伊宅购集团、湖南中汇税务师事务所有限公司、长沙巨星轻质建材股份有限公司、友谊国际工程咨询有限公司、汇源防水、西班国际、众益传媒、中文传媒(注:排名不分先后)

  特别支持:金茂投资(长沙)有限公司、蓝天豚绿色建筑新材料有限公司、湖南新华联梦想城项目、KINGFIT极道国际运动生活馆(注:排名不分先后)

  礼品赞助单位:蓝天豚绿色建筑新材料有限公司活性矿物硅藻泥膜、贵州钓鱼台国宾酒业有限公司钓鱼台酒、西班国际伟大者高档葡萄酒、湖南新华联梦想城高档法国红葡萄酒、桂园餐卡、湖南极道健康管理有限责任公司健身卡、湖南圣保罗木业有限公司梨花木筷、漳州片仔癀药业股份有限公司礼盒、坚朗五金密码锁、湖南天下云仓农产品贸易有限公司东北寒土富硒生态米、楷林国际空气净化器、湘鼎铜门铜质工艺品、长房国际大厦醴陵釉下五彩芙蓉花开茶具套装、长沙亿达智造产业小镇发展有限公司钢笔礼盒、道县宜山水果种植合作社与永州市鑫发房地产公司道州脐橙、湖南方麒节能门窗有限公司方麒门窗代金券(注:排名不分先后)